I. Dinamika Pasar: Bisnis Luar Negeri sebagai Pilar Inti

Pertumbuhan tetap kuat pada tahun 2025. Dari Januari hingga Oktober, ekspor kumulatif mencapai $48,526 miliar, mewakili peningkatan 12% dibandingkan tahun sebelumnya. Mengambil contoh ekskavator, penjualan ke luar negeri kini secara konsisten menyumbang lebih dari 50% dari total volume.

Hal ini menunjukkan bahwa pasar internasional bukan lagi sekadar pelengkap penjualan domestik, tetapi merupakan pilar inti bagi stabilitas bisnis. Struktur yang seimbang ini memberikan perusahaan-perusahaan Tiongkok ketahanan dan kemampuan manajemen risiko yang lebih besar terhadap fluktuasi pasar.

II. Evolusi Strategis LTMG: Dari "Penyedia Peralatan" menjadi "Solusi Berbasis Skenario"

Dengan latar belakang industri ini, LTMG Machinery telah secara signifikan menyesuaikan strategi globalnya pada tahun 2025, beralih dari penjualan mesin tradisional ke solusi cerdas, ramah lingkungan, dan sesuai kebutuhan:

Sinergi antara Saluran dan Layanan: Fokus LTMG tahun ini adalah mendorong ekspansi pasar melalui kolaborasi mendalam dengan agen regional. Dengan menandatangani perjanjian strategis dengan mitra premium di pasar global utama, LTMG tidak hanya mengisi kesenjangan pasar tetapi juga memanfaatkan keahlian lokal untuk meningkatkan kesadaran merek.

Infrastruktur Layanan Lokal: LTMG memprioritaskan pembentukan sistem layanan lokal. Bekerja sama dengan para dealernya, perusahaan ini mendirikan gudang suku cadang dan pusat dukungan teknis. Hal ini mengurangi radius layanan, memastikan bahwa pelanggan internasional menerima perawatan yang tepat waktu dan profesional—sebuah langkah penting dalam beralih dari "menjual produk" menjadi "memberikan nilai sepanjang siklus hidup produk".

Pengakuan Merek: Upaya LTMG membuahkan sertifikasi "Merek Ekspor Milik Sendiri yang Unggul" tahun ini. Dengan meningkatkan perputaran suku cadang dan mempersingkat waktu respons, LTMG memastikan waktu operasional yang tinggi untuk peralatannya, benar-benar memberikan nilai jangka panjang kepada para penggunanya.

III. Strategi Pasar Regional: Memperkuat Jejak dan Memasuki Pasar Kelas Atas

Pada tahun 2025, jejak mesin global Tiongkok menunjukkan dua tren yang berbeda:

• Memperkuat Keberadaan di Pasar Berkembang: Permintaan tetap tinggi di Asia Tenggara dan Afrika. Misalnya, di Indonesia Mining Expo, merek-merek Tiongkok menandatangani kontrak yang melebihi 2 miliar dolar AS, mencerminkan kepercayaan kuat pasar lokal terhadap peralatan Tiongkok untuk pengembangan infrastruktur.
• Pertumbuhan di Pasar Kelas Atas: Pergeseran positif terjadi di pasar yang sudah mapan seperti Eropa dan Amerika Utara. Pada tahun 2025, ekspor ekskavator Tiongkok ke wilayah ini tumbuh masing-masing sekitar 17% dan 3,2%. Di pasar dengan standar lingkungan yang ketat, pertumbuhan ini membuktikan "kekuatan" dan keandalan manufaktur Tiongkok.

IV. Lokalisasi 2.0: Transformasi Mendalam Para Pemimpin Industri

Model perdagangan tradisional semakin memudar. Pada tahun 2025, perusahaan-perusahaan terkemuka mengadopsi Lokalisasi 2.0, yang berfokus pada penelitian dan pengembangan lokal, manufaktur lokal, dan layanan lokal.

• SANY Group: Pendapatan luar negeri kini melebihi 60%. Logika mereka adalah "Operasi Utama, Layanan Utama." Dengan memanfaatkan basis manufaktur di AS, Indonesia, India, dan Brasil, SANY memastikan produk dibuat dan dilayani secara lokal, sehingga secara drastis memperpendek jarak antara merek dan pelanggan.
• XCMG Machinery: XCMG berfokus pada "Kekuatan Lunak" dan talenta. Tingkat lokalisasi di pabrik-pabrik utamanya di luar negeri telah mencapai 50%. Dengan membangun sistem "pelatihan-ke-tempur" global di 14 wilayah, XCMG telah bertransisi dari "vendor asing" menjadi "mitra lokal."

V. Kekuatan Lunak Lintas Batas: Menghubungkan Budaya Layanan dan Merek

Selain kualitas produk, tahun 2025 juga menyaksikan perusahaan-perusahaan Tiongkok unggul dalam inovasi layanan dan pembangunan merek.

• Dukungan Digital: Dengan memanfaatkan Internet of Things (IoT) dan Big Data, sistem dukungan jarak jauh kini menyediakan pengecekan kondisi peralatan secara real-time. Teknisi ahli dapat mengatasi masalah peralatan global dari jarak jauh, secara efektif menyelesaikan "kecemasan purna jual" pelanggan di luar negeri.
• Integrasi Budaya: Dengan berpartisipasi dalam kegiatan kesejahteraan publik lokal dan pertukaran budaya, merek-merek Tiongkok menjadi lebih mudah didekati. Interaksi budaya ini membantu menjembatani kesenjangan dalam operasi multinasional dan membangun kepercayaan merek jangka panjang.

Kesimpulan dan Prospek: Menemukan Pertumbuhan di Tengah Hambatan Perdagangan

Menjelang akhir tahun 2025, tekanan tarif dan hambatan kebijakan tetap menjadi tantangan jangka panjang.

Namun, krisis sering kali menjadi katalisator kemajuan. Ke depannya, memperdalam jejak di luar negeri dan memajukan produksi lokal akan menjadi kunci untuk mempertahankan margin keuntungan dan pangsa pasar. Dari menjual mesin hingga menjual jasa, dan dari mengekspor suku cadang hingga membangun rantai pasokan lokal, perusahaan-perusahaan Tiongkok memasuki paruh kedua persaingan global dengan sikap yang lebih tangguh dan percaya diri.